×
+38 093 972 30 34
menu

GS

Блог Все категории 37

5 способов продавать дорого45

Каждый стартапер хочет, чтобы его бизнес с ходу стал успешным. И это желание вполне объяснимо, ведь вначале ведения своего дела мало кто располагает четко проработанным планом действий. Зато амбиций — хоть отбавляй.

Но значит ли это, что стоит руководствоваться принципом “тише едешь — дальше будешь”?

Наш ответ — нет.

Внимание: можем поспорить, что с ходу продавать дорого свой продукт/услугу не получится — такова суровая реальность. Но вот через какое-то время, когда у вас появится круг постоянных клиентов, которые начнут работать на Вас по принципу “сарафанного радио” — все можно устроить.

Итак, вы хотите продавать свой труд не просто дороже, чем было, а ДОРОГО. Как это сделать?

5 способов продавать дорого

Основной риск такого поворота на 180 градусов заключается в том, что Вы априори должны быть лучше конкурентов. Это значит, что Ваш продукт должен удовлетворять потребности клиентов и решать их проблемы качественней, чем кто бы то ни было. Иначе пойдут туда, где дешевле.

Но что делать, даже если и качество не становится решающим фактором?

5 основных правил поведения помогут Вам не только обойти конкурентов, но и продавать за хорошие деньги.

1.Говорите о конкурентах.

Молчание — плохая стратегия, если Вы хотите продавать. Вы должны знать каждую компанию, которой потенциально может заинтересоваться Ваш клиент. Нужно взвешивать минусы и плюсы каждого и умело ими оперировать. А затем — просто задать в нужный момент парочку вопросов клиенту.  

  • Где Вы можете купить так же выгодно, как у нас?

Клиент пойдет на диалог и расскажет, что именно привлекает его в предложении Ваших конкурентов. А теперь просто опровергните его слова и докажите, почему у Вас лучше.

  • На каком этапе Ваш договор с такой-то компанией?

Этот вопрос поможет сориентироваться — а стоит ли вообще дальше бороться за клиента?

2.Найдите слабое место конкурентов

Это очень просто: минусы конкурента можно превратить в плюсы своей компании.

5 способов продавать дорого

3.Оцените гарантию покупки

Вам важно быть уверенным, что клиент готов купить продукт именно у Вас. Тогда можете приступать к обсуждению и утверждению цены. Будьте уверены: почти в ста процентах случаев клиент говорит, что а вот у Васи Пупкина та же услуга стоит на 20% дешевле.

В таком случае не бойтесь отвечать той же “наглой” монетой: тогда почему Вы не покупаете у Васи Пупкина? Стало быть, Вам важнее качество и гарантии, которые можем предложить мы, а не он?

Не спешите снижать цену: важно объяснить, почему она у Вас именно такая и по какой причине не может быть уменьшена.

4.Расскажите про негативный опыт дешевой покупки

У любого опытного игрока в рукаве обязательно должна быть парочка козырей. Поэтому приберегите несколько историй из жизни, которые демонстрируют вред от дешевой покупки.

Клиент должен остаться убежденным, что скупой действительно платит дважды и экономия, кроме дополнительных затрат, в итоге ничего не принесет.

Каждый подсознательно понимает, что за низкой ценой очень редко скрывается хорошее качество. Так что Вам остается просто лишний раз об этом напомнить клиенту.

5 способов продавать дорого

5.Практикуйте пробное закрытие сделки.

Некоторые люди хотят поговорить о снижении цен на продукцию еще до ее покупки — заведомо перестраховавшись от дополнительных затрат. Конечно, Вам, как продавцу, это будет невыгодно. Но терять клиента нельзя, поэтому важно предложить обсудить цену после того, как клиент окончательно определиться с выбором конкретного товара или услуги.

А определиться должны ему помочь Вы. Аккуратно продемонстрируйте ассортимент, преимущества и все те “плюшки”, которые могут заинтересовать его и которые Вы готовы предложить. А когда клиент уже будет тепленьким, говорите о цене.

Понять готовность очень просто: как правило, человек уже примеряет на себя тот или иной продукт. Например, выбирая костюм в интернет-магазине, человек сначала спрашивает: “А в каких цветах есть эта модель?”. Чуть позже Вы уже слышите вопрос: “А я смогу изменить выбор костюма, если мне не подойдет цвет?”. Видите? Клиент практически купил одежду.

Эти 5 советов помогут Вам не просто продавать продукт дорого. Они помогут выстроить правильную стратегию работы с клиентом: Вы научитесь оправдывать выбор клиента перед ним же. Он не будет думать: “Черт, я потратил кучу денег на эту покупку!”, а “Я потратил кучу денег на эту покупку, но она определенно того стоит!”.

5 способов продавать дорого

И вот это уже значит, что такой потребителя обязательно порекомендует Вас своим друзьям и сам еще неоднократно вернется.

Like&Share

Подписывайтесь на наши группы в
социальных сетях